Тренинг-практикум по переговорам по недвижимости от Артема Федорова

ФИНАНСОВЫЙ И КАРЬЕРНЫЙ РОСТ - проверено

ПРАКТИКА, СТАЖИРОВКА, ТРУДОУСТРОЙСТВО, ПОСТПОДДЕРЖКА

Запишитесь до 15 июня и получитете скидку 30% на обучение 

ЕДИНСТВЕННЫЙ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ ОТ ЭКСПЕРТА С 18 ЛЕТНИМ ОПЫТОМ

ТОЛЬКО НУЖНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ - ВЫЖИМКА 3000 ПЕРЕГОВОРОВ ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Начните применять лучшие методики и инструменты для достижения поставленных целей при переговорах по сделкам с недвижимостью

6П!  РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ 2.1

Артем Федоров о тренинге

Узнайте о всех преимуществах тренинга за  2 мин. 36 сек.

        Тренинг        Система 6 П! Результативные переговоры по недвижимости. 2.1

Расписание бизнес-тренингов

18-19 июля

Осталось 4  мест из 10

25-26 июля

Осталось мест из 10

Кому будет полезен тренинг по теме:

Переговоры в сфере недвижимости

собственникам недвижимости

арендодателям

покупателям, арендаторам и пользователям  недвижимости

руководителям и сотрудникам отделов недвижимости/аренды

сотрудникам консалтинговых и риэлторских компаний и агентств

всем, кто хочет начать карьеру в сфере недвижимости

Бизнес-тренинг "6П! Результативные переговоры по недвижимости 2.1." поможет Вам:

продавать больше и дороже

сможете вести переговоры с кем угодно и не бояться контрагента

качественно готовиться к переговорам

научитесь противостоять давлению 

сдавать в аренду дороже

начнете применять различные переговорные стратегии
научитесь управлять переговорным процессом
эффективно снизить аренду

узнаете, как  эффективно аргументировать  свою позицию

сможете разобраться с любой манипуляцией

сможете так говорить НЕТ, что контрагент скажет ДА
значительно увеличите результаты своей работы или работы отдела

А ВЫ ЗНАЛИ?

         Те, кто подготовился к переговорам и следует разработанной Программе проведения переговоров, достигают своих целей в 9 из 10 случаев. Да, это именно так! Применение технологии 6 этапов проведения переговоров в сфере недвижимости позволит Вам достигать поставленных целей, получать результат в разы лучше, чем без применения данной методики, и, при этом, с гораздо меньшими затратами сил, времени, ресурсов и денег.

Решите для себя, кто Вы - профессиональный переговорщик по сделкам с недвижимостью или случайный прохожий, ненадолго заглянувший в эту крайне интересную и захватывающую сферу деятельности!  Хотите стать профессиональным переговорщиком и избежать всех тех ошибок, которые делают дилетанты, называющие себя переговорщиками?

Хотите достичь своих профессиональных, карьерных и финансовых целей? Тогда приходите на бизнес-тренинг "6П! Результативные переговоры по недвижимости. 2.1." и станьте настоящим переговорщиком.

Запишитесь до 15 июня и получите скидку 30% на обучение

Особенности бизнес-тренинга

6 специализированных модулей, выжимка лучших инструментов и методов только из практики переговоров по недвижимости

Исполнение различных ролей для закрепления знаний и отработки навыков

Получите новые знакомства в своей сфере деятельности

70-75% практики и отработки инструментов и техник результативных переговоров

Прогрессивный рост собственной эффективности  - карьерный и финансовый рост!

Это не наигранный мастер класс, не лекция, а живое занятие

Упражнения, бизнес кейсы из реальной практики и модулирование реальных ситуаций.

Почувствуйте атмосферу живого тренинга

Сертификат по итогам прохождения тренинга.

Наш курс работает для вас:

100% максимальный практический курс для переговорщиков в сфере сделок с недвижимостью. Найдете лучше, вернем деньги!

Программа Тренинга

Модуль 1

ПЕРЕГОВОРЫ

  • Определение. 

  • Цели переговоров.

  • Участники переговоров в сфере недвижимости.

  • SWOT анализ переговорщика по недвижимости.

  • Стратегии участников по переговорам по недвижимости.

  • Структура сделки.

Практическое задание, упражнение.

Модуль 2

ПОДГОТОВКА

  • Цели подготовки к переговорам по недвижимости.

  • Концепция подготовки

  • 4 сферы подготовки к переговорам.

  • Постановка целей (стратегические, оперативные, тактические).

Практические задания, кейс по переговорам.

Модуль 3

ПРОБЛЕМАТИЗАЦИЯ

  • Ситуация до начала переговоров. 

  • Цели и интересы сторон.

  • Выявление проблем и выгод.

  • Факторный анализ.

  • Проблематизация.

  • 6 функций денег.

Практические задания, синемалогия, фасилитация.

Модуль 4

ПОСЛАНИЕ

  • Цели письменного обращения.

  • Форма письма.

  • Содержание письма (задачи, цели, структура).

  • Идея письменного обращения.

  • Правила написания.

  • Правила обращения к контрагенту.

  • Сильный текст - как сделать его таким.

  • Движение к цели в письменной форме.

  • Результативность письма

Практические задания, упражнение, примеры, фасилитация.

Модуль 5

ПРОДАЖА

  • Техники торга.

  • Техники аргументации.

  • Источники власти.

  • Области торгов.

  • Схема предоставления уступок.

  • Тактики подавления.

  • Тактики манипулирования.

  • Методы противостояния подавлению и манипулированию.

 

Практические задания, кейсы, фасилитация, синемалогия

Модуль 6

ПРЕКРАЩЕНИЕ

  • Техники завершения переговоров.

  • Работа с возражениями.

Практические задания, фасилитация, отработка техник.

Модуль 7

ПОДПИСАНИЕ

  • Принципы подписания.

  • Контроль рисков.

  • Схемы быстрого выхода на подписание.

  • Методы противостояния манипулированию и давлению на этапе подписания.

Фасилитация.

РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ

+будете профессионально, эффективно и результативно проводить переговоры по недвижимости.

+повысите доходность Вашей недвижимости.

+избежите крупных ошибок и значительных убытков и провалов.

+достигните новых карьерных высот и роста финансового благосостояния.

Артем Федоров
Управляющий партнер компании
LabNed     

О бизнес тренере

Юрист. Магистр права - МГИМО МИД РФ. Огромный опыт по структурированию и совершению сделок с недвижимостью от обыкновенной аренды до крупных девелоперских проектов.
Практик. Опыт работы с недвижимостью  18 лет в таких компаниях как: Росбанк, КФС, Пицца Хат, BSGV, Национальное агентство прямых инвестиций, FINCA International LLC. Более 3000 успешно завершенных переговоров по недвижимости (купля-продажа, аренда, девелопмент) от квартир до бизнес центров и крупных имущественных комплексов.

Консультант. Инвестиционный, маркетинговый, финансовый консалтинг, консалтинг по позиционированию и выведению объектов на рынок. Настройка работы с недвижимостью от малых компаний до компаний с оборотами миллиарды долларов США.
Бизнес-тренер и коуч. В качестве эксперта проводит очные и онлайн тренинги по инвестициям в жилую и коммерческую недвижимость, тренинги по переговорам, тренинги по продажам недвижимости, тренинги по личностному росту для инвесторов, а также тренинги для компаний по повышению эффективности управления недвижимостью, тренинги для отделов недвижимости (аренды, продажи), тренинги по выбору наилучшего использования для объекта недвижимости, по проведению анализа и перспектив рынка недвижимости, по повышению мотивации и построению отделов недвижимости с нуля.

Отзывы участников

Цель обучения

Меня направила компания на обучение навыкам проведения переговоров в сфере недвижимости.

Результат

Очень круто. Артем - гуру в сфере недвижимости. Все ясно, четко и структурировано. На упражнениях и бизнес-кейсах отрабатываются все элементы переговоров, а потом разбираются по шагам. И ты сразу понимаешь, что и как делать в следующий раз в реальной жизни.

Маргарита Петрова

Цель обучения

Отработать навыки, узнать что-то новое и начать применять.

Результат

Самым большим откровением стал этап Послание. На тренинге я не поверил, что настоящий переговорщик должен ограничиваться этим этапом. Но сразу попробовал ... почти получилось! :) Буду дальше пробовать!

Сергей Патракеев

Цель обучения

Найти новые фишки, чтобы увеличить результаты моего отдела.

Результат

появилась системность в моей работе и работе отдела, мы теперь четко выстраиваем стратегию продаж и проведения переговоров и результат уже на 60% лучше, чем в прошлом квартале!

Ольга Сироткина

Цель обучения

Имею опыт работы юристом почти 3 лет. Но в какой-то момент понял, что это не мое. Решил освоить навыки переговорщика по сделкам с арендной и найти себя в новой сфере.

Результат

Через 17 дней я нашел работу специалиста по недвижимости в компании Билайн!!

Игорь Загоруйко

Владимир М.

Цель обучения

Я новый начальник отдела аренды в одной из сети ресторанов. Моя цель - снизить расходы на аренду  иначе дальше испытательного срока мне не пройти.

Результат

Результат положительный, четвертый месяц работы - полет нормальный. Уже успели провести несколько десятков переговоров по снижению арендных расходов - результат 11%. Это почти в два раза больше, чем установлено планом! Но я только в начале пути!

Вопросы? - Ответы!

Часто задаваемые вопросы

Как выбрать оптимальный курс переговоров по сделкам с недвижимостью, чтобы не потратить деньги зря и получить максимальный результат?


Все зависит от того, какую цель вы преследуете и какой результат хотите получить. Есть ряд параметров, которые необходимо учитывать при выборе курса: Формат обучения. - вебинар. Основной недостаток - отсутствие практики и полной проработки необходимых знаний, так как маленькая длительность. Подходит для обсуждения и краткого обзора темы. - лекция. Основной недостаток - отсутствие практической отработки полученных знаний. Подходит для тех, кто имеет за плечами опыт работы, но не имеет теоретических знаний. - тренинг. Основной недостаток - отсутствие полной проработки полученных знаний. Подходит для отработки ранее полученных знаний либо какого-либо одного, максимум, двух навыков. - тренинг-практикум. Совмечает в себе полную проработку теоретических знаний и практическую отработку (интерактивные лекции, упражнения, кейсы, мозговые штурмы, модерация, факторный анализ, синемалогия), а также последующую постподдержку. Форма обучения. - Дистанционная. Основной плюс - минимальные временные затраты. Минус - небольшая эффективность (здесь очень многое зависит от слушателя). - Очная. Существенный плюс - эффективность, реальная отработка новых знаний и навыков. Минус - временные затраты. Тренер Реальным прикладным навыкам может обучить не тот, у кого огромный опыт, например, в проведении переговоров, а тот, кто помимо опыта имеет знания и навыки в обучении других людей, то есть бизнес-тренер. Причем только успешный бизнес-тренер, который имеет опыт и добился реальных результатов в той области, в которой обучает других. Вы же не будете обучаться у официанта приготовлению блюд, только потому, что он также, как и повар, работает в ресторане? Вам нужно быть внимательным в этом пункте, потому что от него многое зависит, а дилетантов на рынке, к сожалению, очень много. Численность группы. Наиболее оптимальный размер группы 12-15 человек. Данный размер группы позволяет максимально идивидуально подойти к слушателю и проработать с ним курс, и создать необходимую групповую динамику для пратической отработки полученных знаний. Программа курса. Программа курса должна быть построена так, чтобы после прохождения обучения, Вы смогли выйти профессионалом, то есть овладеть всеми инструментами для эффективной и результативной деятельности в той сфере, в которой Вы прошли обучение! Наличие постсопровождения. Позволяет каждому ученику быть уверенным, что на протяжении его деятельности, он может всегда получить совет и иную помощь от своих коллег и единомышленников. Постподдержка обычно формируется на базе нашего тренинг центра в виде клубов, дискуссионых площадок, инкубаторов и т.д. Специализация тренинг центра. Невозможно объять необъятное! Если компания занимается обучением по различным направлениям, имеет много специализаций, то и в штате у нее должны быть много специалистов, отделов. На практике много компаний с небольшой численностью, которые обучают всему, что приносит прибыль. Результат обучения в этих компаниях - пустая трата ваших денег и времени. Старайтес выбрать тот учебный центр, который специализируется на чем-то конкретном, ну, или в противном случае, имеет большой штат профессионалов.




Возможна ли рассрочка платежа за тренинг?


Возможна! Свяжитесь, пожалуйста, с нашим менеджером. Тел. +7 977 9873044 или по электронной почте: office@labned.ru




В какой форме можно оплатить участие в тренинге?


Форма оплаты любая. Вы можете заплатить переводом на корпоративную карту, сделать банковский безналичный перевод либо оплатить наличными в офисе.




Действительно ли я стану профессиональным переговорщиком по сделкам с недвижимостью?


Наш курс как раз на это и нацелен! Мы действительно гарантируем, что на выходе наш выпускник сможет профессионально решать задачи в бизнесе при помощи обучения, эффективно готовиться к переговорам, разрабатывать программы и стратегии проведения переговоров, резульативно проводить переговоры по сделкам с недвижимостью. Количество успешно успешных результативных переговоров при применении наших методик вырастет, как минимум в 2 раза. При этом результаты будут уже на следующих после обучения переговорах! Мы будем с Вами пока Вы полностью не овладеете профессиональными компетенциями и инструментами переговорщика в сфере недвижимости! Помните! Мы даем все необходимые знания, инструменты и методики переговорщика в сфере недвижимости, Вам останется только начать их применять!




Для кого может быть интересен данный тренинг?


У нас проходят обучение:

  • собственники объектов недвижимости;
  • собственники бизнеса, использующие объекты недвижимости;
  • руководители подразделений, работающих с недвижимостью (продажа, покупка, сдача в аренду, аренда объктов);
  • практикующие менеджеры по управлению недвижимости и аренды;
  • начинающие сотрудники в сфере недвижимости;
  • риэлторы, брокеры и консультанты по недвижимости;
  • инвесторы в недвижимость;
  • покупатели недвижимости (коммерческой и жилой);
  • продавцы недвижимости;
  • арендаторы недвижимости;
  • те, кто хочет достичь финансового и карьерного роста в этой сфере;
  • те, кто интересуется работой с недвижимостью и хотят начать работать в этой интересной, творческой и прибыльной сфере.




Окупят ли себя затраты на обучение?


Безусловно окупят! Это доказано нашими выпускниками, которые получали результаты от обучения сразу же на следующих переговорах после окончания нашего тренинга




Выдается ли какой-нибудь документ по итогам прохождения тренинга?


Да! По итогам обучения выдается Сертификат прохождения тренинга.





Оставьте заявку

Получите информацию о мероприятии

Заявка ни к чему Вас не обязывает.

Наш менеджер свяжется с Вами и ответит на Ваши вопросы.

Мы против спама. Ваши данные не будут переданы третьим лица

Нажимая на эту кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных

 

Адрес проведения тренинга

Москва, ул. Большая Татарская, д.35, стр. 7-9

м. Павелецкая или Новокузнецкая